شرکت سوئیسی نستله در ازای پرداخت ۷٫۱۵ میلیارد دلار حق انحصاری پخش محصولات استارباکس در جهان را خریداری کرده است. به نقل از رویترز نستله – بزرگ‌ترین شرکت مواد غذایی و نوشیدنی در جهان – و برند پرمیوم استارباکس دست به دست هم داده‌اند تا استارباکس از توان جهانی نسله در پخش و توزیع بهره‌مند شود.
آیکافی – این قرارداد می‌تواند درآمد دو میلیارد دلاری شرکت آمریکایی استارباکس از فروش بسته‌های قهوه و چای را به صورت چشم‌گیری افزایش دهد. استارباکس این محصولات را علاوه بر شعب خود، در فروشگاه‌های دیگر نیز می‌فروشد. یکی از بازارهای بزرگ محصولات استارباکس چین است.
این قرارداد که در عمل توافقی بر سر پخش محصولات تحت لیسانس استارباکس است، شرکت آمریکایی را قادر خواهد ساخت که بیشتر بر کسب‌و‌کار اصلی‌اش یعنی کافه‌های زنجیره‌ای تمرکز کند و به ویژه بر تعداد شعب خود در چین بیافزاید. در سال‌های اخیر با افزایش تقاضا و رقابت سنگین از طرف کمپانی‌های بزرگ غذای فوری استارباکس با مشکلات مختلفی دست و پنجه نرم کرده.
هم‌چنین استارباکس قصد دارد سهامی را که قبلا در بازار فروخته بود با سرعت بیش‌تری بازخرید کند. شرکت تخمین می‌زند تا سال ۲۰۲۱ توافق با نستله سودآوری سهام‌اش را افزایش خواهد داد.
بنا بر این قرارداد، کپسول‌های قهوه با برند استارباکس برای دستگاه‌های قهوه‌ساز نسپرسو و دولچه گوستو تولید خواهد شد. این کار به نستله کمک خواهد کرد که سهم بزرگ‌تری از این بازار کسب کند.
نستله نیز تخمین زده تا سال ۲۰۱۹ این قرارداد به سودآوری سهام‌اش کمک کند ولی بر خلاف استارباکس تغییری در برنامه‌ی بازخرید سهام نستله ایجاد نشده.
افزون بر هفت میلیارد دلار پرداخت اولیه، استارباکس سهمی از سود فروش محصولات‌اش توسط نستله و هم‌چنین مبلغی در مقابل حق استفاده از نشان تجاری‌اش دریافت خواهد کرد.
نزدیک‌تر به مشتری
مدیرعامل استارباکس کوین جانسون می‌گوید: «با کمک شبکه‌ی گسترده‌ی نستله و نام و اعتبار آن، این قرارداد محصولات استارباکس را در دسترس میلیون‌ها مخاطب جدید قرار خواهد داد و تجربه‌ی استارباکس را به خانه‌های بسیاری خواهد برد.» او می‌افزاید توافق میان نستله و استارباکس به رشد هر دو برند کمک خواهد کرد.
مدیر امور بین‌الملل استارباکس جان کلاور (John Culver) بر این باور است که بدون این قرارداد رسیدن به دست‌آوردهای پیش رو نیازمند صرف سال‌ها زمان و میلیون‌ها دلار پول می‌بود.
مدیرعامل نستله مارک اشنایدر قهوه را به یکی از اولویت‌های اصلی گروه تبدیل کرده و با استفاده از تقاضای گسترده برای این کالای محبوب قصد دارد به سهام‌داران نشان دهد که می‌تواند عملکرد این کمپانی عظیم را بهبود بخشد. او می‌گوید: «این قرارداد سراسر درباره‌ی رشد و توسعه است.»
اشنایدر باور دارد که این قرارداد عملکرد نستله در آمریکای شمالی را بهبود می‌بخشد و به استارباکس در چین کمک خواهد کرد. چین دومین بازر بزرگ محصولات نستله است.
تحلیلگران بر این باورند که در چشم‌انداز پرتکاپوی صنعت قهوه، این توافق می‌تواند جایگاه نستله به عنوان بزرگ‌ترین شرکت قهوه در جهان را تقویت کند.
در ماه‌های اخیر بزرگ‌ترین رقیب نستله، یعنی هولدینگ JAB با خرید سهام شرکت‌های معروف قهوه مانند پیتز کافی توانسته فاصله‌ی میان خود و نستله را کم کند.
خیز بلند نستله و جاب برای خرید ایلی / ایلی: فعلا فروشی نیستیم
زمستان گذشته نستله در آمریکا کسب‌و‌کارش در زمینه‌ی شیرینی را به کمپانی فره‌رو فروخت. نستله در این بازار در حال زیان‌دهی بود زیرا رقبایش به سمت محصولات سالم‌تر حرکت کرده بودند و نستله از این بازی عقب مانده بود.
بنا بر قرارداد با استارباکس، ۵۰۰ نفر از کارکنان استارباکس به تیم نستله می‌پیوندند ولی نستله هیچ یک از اموال و دارایی‌های استارباکس را خریداری نکرده است.
حاشیه‌ی سود بالا
قهوه در میان نسل جوانی که با استارباکس بزرگ شده‌اند بسیار محبوب است. جوان‌ترها حاضرند پول خوبی برای قهوه و نوشیدنی‌های تخصصی بپردازند که به معنی حاشیه سود بیشتر در قیاس با سایر محصولات غذایی است.
قرارداد با استارباکس می‌تواند جایگاه نستله را در آمریکا بهبود بخشد. نسله سهمی پنج درصدی از بازار این کشور را دارد و پنجمین توزیع‌کننده‌ی بزرگ قهوه در آمریکا است. بزرگ‌ترین سهم بازار با ۱۴ درصد از آن استارباکس است.
سال ۲۰۱۷ مدیرعامل نستله، قهوه را به عنوان یکی از اهداف سرمایه‌گذاری شرکت معرفی کرد. نوامبر گذشته نستله شرکت چاملون کولد برو (Chameleon Cold-Brew) را خرید و سهام اکثریتی در بلو باتل کافی (Blue Bottle Coffee) را به دست آورد.
استارباکس آوریل امسال به‌دنبال کاهش محبوبیت کافه‌هایش، دست به تغییراتی زد: برند چای‌اش به نام تازو (Tazo) را در ازای ۳۸۴ میلیون دلار به یونیلیور (Unilever) فروخت و فروشگاه زنجیره‌ای تی‌وانا (Teavana) را که عملکرد نامطلوبی داشت بست.
هم‌چنین استارباکس برنامه دارد بیش از هزار فروشگاه و کارگاه برشته‌کاری در جهان باز کند تا بتواند از رقبا پیشی بگیرد.
تجربه‌های پیشین
پیش از این نیز استارباکس مسئولیت پخش و توزیع محصولات‌اش را به عهده‌ی شرکت‌های دیگر گذاشته ولی این همکاری‌ها همیشه موفق نبوده‌اند.
تا سال ۲۰۱۱ محصولات استارباکس را کرفت فودز (Kraft Foods) توزیع می‌کرد. ولی پس از ۱۲ سال هم‌کاری استارباکس به بهانه‌ی مدیریت نامناسب کرفت فودز هم‌کاری‌های‌اش با آن شرکت را پایان داد و شرکت آکوستا (Acosta Inc) مسئول توزیع محصولات‌اش شد.
در آغاز قرار بود که هم‌کاری استارباکس با کرفت فودز تا ۲۰۱۴ ادامه داشته باشد ولی استارباکس پیش از موعد به این هم‌کاری پایان داد. البته بعدتر به دلیل نقض قرارداد و با حکم دادگاه استارباکس مجبور به پرداخت ۲٫۷۶ میلیارد دلار غرامت به کرفت فودز شد.
نستله هم تجربه‌ی گسترده‌ای در زمینه‌ی هم‌کاری با شرکت‌های متفاوت دارد که بسیاری از آن‌ها در آغاز رقیب‌اش بوده‌اند. حال باید صبر کرد و دید سرنوشت هم‌کاری استارباکس و نستله چه خواهد شد.
